Наличие гарантированного рынка сбыта продукта — один из ключевых факторов успеха для любого инвестора в R&D. Особенное значение это условие имеет в секторе здравоохранения, где рынок часто малопредсказуем. Компания «Ниармедик» сотрудничает с государством — и с точки зрения разделения инвестиционных рисков, и с точки зрения обеспечения спроса на конечный продукт.
Фото: Global Look Press
Несколько проектов компании получают государственную поддержку. Два изних направлены нарынки, формирующиеся практически монопольным спросом состороны государства: диагностика туберкулеза игенетическая идентификация личности. Содной стороны, вслучае успеха это гарантированный спрос. Сдругой— провал повлечет засобой потерю объемных инвестиций, поскольку коммерческие продажи вэтих областях почти равны нулю. Втаких условиях иметь вкачестве соинвестора государственную структуру кажется совсем нелишним.
Генетическое лицо
Вкачестве финансового партнера всоздании первого вРоссии производства полного цикла наборов реагентов для проведения генетический идентификации личности человека, выступает Фонд развития промышленности (ФРП) при Министерстве промышленности иторговлиРФ. Проект включен всписок импортозамещающих производств иполучил льготный заем под 5% годовых (общий объем инвестиций состороны ФРП— более 200 млнруб.).
Сейчас ситуация нарынке такова: есть 52лаборатории, которые уполномочены работать врамках закона №242-ФЗ «О государственной геномной регистрации вРоссийской Федерации» или проводить генетический анализлиц, погибших вкатастрофах (и немогущих быть опознанными). Поэтому закону обязательной геномной регистрации подлежат определенные категории граждан: «лица, осужденные иотбывающие наказание ввиде лишения свободы засовершение тяжких или особо тяжких преступлений, атакже всех категорий преступлений против половой неприкосновенности иполовой свободы личности; неустановленные лица, биологический материал которых изъят входе производства следственных действий». Также обязательной государственной геномной регистрации подлежат неопознанные трупы. Понятно, что заказчики— восновном правоохранительные органы. Еще есть очень небольшой процент работ, выполняющихся врамках определения отцовства.
Почти 100% наборов реагентов для обеспечения деятельности этих лабораторий производятся зарубежом. Учитывая, что главными заказчиками являются специализированные государственные учреждения иведомства (МВДРФ, СКРРФ, МОРФ, МЗРФ), вопрос может рассматриваться как имеющий отношение кнациональной безопасности. Это стало одним изосновных аргументов «Ниармедик» при получении статуса импортозамещающего производства вМинпроме. После выхода продукта (по расчетам, это должно произойти вближайший год) компания рассчитывает занять 70% существующего рынка до2020 года. Вабсолютных значениях это1,5 млн тестов вгод, или15тыс. наборов. При этом завод «НиармедикФарма», который находится вОбнинске, потенциально имеет возможность выпускать продукцию ина экспорт. Такие перспективы есть: разработка «Ниармедик» обладает существенным конкурентным преимуществом (помимо цены) — реагенты можно хранить итранспортировать при комнатной температуре, вотличие отаналогов, хранящихся при отрицательных температурах.
Туберкулез неждет
Если впроизводстве реагентов для геномной регистрации государство выступает протекционистом, тов разработке тест-системы наскрининг микобактерий туберкулеза— соинвестором. Инвестиции состороны «Ниармедик» составили около 20млнруб, Фонд «Сколково» выделил еще около 9млнруб. Бизнес-схема вэтом проекте выглядит иначе: «Полипроб» (коммерческое название тест-системы) быстро, методомПЦР, определяет, естьли ДНК микобактерий туберкулеза вбиологическом субстрате (мокроте, например). Тутже выясняется, ккаким изсуществующих внастоящее время противотуберкулезным препаратам уданного пациента уже есть устойчивость. Тест-система отличается влучшую сторону отимпортных аналогов. Ине только ценой (она вразы дешевле), нои рядом других характеристик: выше чувствительность испецифичность. Тоесть врач уже через2,5–3 часа может знать, какое лечение лучше назначить конкретному пациенту.
Однако есть один нюанс: вклинических рекомендациях этот метод непрописан как «золотой стандарт» диагностики. Вкачестве эталонного по-прежнему выступает посев наспециальные среды для выявления роста микроорганизма (который, кстати, проводится как минимум 14дней, аможет занимать идо 70). Тоесть главные врачи противотуберкулезных диспансеров необязаны закупать тесты, основанные наПЦР-технологиях. Норабота вэтом направлении ведется, ипод влиянием современных научных разработок вклинических рекомендациях появляются отсылки кмолекулярно-генетическим методам диагностики. Вслучае успеха компания окажется нанебольшом, нонеуклонно растущем рынке диагностических тест-систем.
Работа сгосударственным заказчиком иинвестором может приносить стабильных доход ибыть одинаково выгодной иполезной для всех сторон. Главное, чтобы власти неменяли правила игры походу матча, как это пока еще нередко бывает.